四年了，回想起自己的外贸历程，感概颇多，总而言之，两个好老板，几个贵人，然后一个奇葩老板。
2011年2月份，因为是外贸新手，进了东莞的一家家具厂，规模400多个人，底薪很低，才1800，包吃住,公司总共4个业务（加上老板娘），那个时候什么都不懂的我完全是个无头苍蝇，不知道从哪里下手，还好我们老板娘比较注重培养新人，自己也是自学能力比较强的人，所以5月份让我去了广州的国际家具展，那是我这个土包子第一次参加展会，非常激动，看到了好多老外更是让我两眼冒星星:）由于自己的口语能力和听说不错，所以通过自己的 努力还是接到了好几个单，有2个40HQ吧，还有几个潜力客户，展会结束之后回来忙了几个月，然后自己就开始充电，天天泡在福步里面，学习前辈们的经验，了解别人的故事，貌似看的多了，似乎自己也感同身受一样，觉得外贸这行业真牛逼，那个时候想，要是我以后能够接个像别人几百万的单该多好，咯咯。。。敢做梦才有勇气追梦！！！后来9月份，又一大转折点，有幸和老板老板娘飞上海参加国际家具展，人生中第一次坐灰机，第一次去上海，貌似看到自己未来有点光明了，在上海的展会上也接了好几个单，还有一些零售的，差不多也有几十万，你们一定以为我赚了很多提成吧，但是错！一分钱都没有，因为那个时候我们纯粹是跟单，不算业务，所以一毛钱都木有，但是那个时候我貌似也没想着钱的事情，只想着多学点东西，只有学到了，那才是自己的。后来因为老板分家，我不喜欢那个二老板，所以果断辞职回家过年了，有点不舍，但是我一直相信自己是不甘心那样做跟单的。
2012年年初，我抱着我那颗上进的心，一个人来到深圳这样的大城市开始打拼，刚刚开始很苦，我本想着做家具老本行，但是深圳丫的95%都是电子行业，让我不知如何是好，结果没办法，换行业，阴差阳错进了一家珠宝公司，但是正在这种阴差阳错给我自己的未来做了一个很好的铺垫，珠宝公司在宝安中心那里，比较繁华，地段非常好，我总算觉得我是来到一个大城市了，下定决心，一定要好好干，好好加油。公司算外贸公司，1998年成立的，有25个业务，人很多，所以竞争相当大，当然经理给我2500的底薪，提成是利润的3%，然后试用期3个月，如果试用期内没有3个新客户或者3W订单，就立马滚蛋！当然我只觉得我自己对珠宝不排斥，然后公司地段规模都比较好，所以我就来了。
公司的平台主要是阿里巴巴，是金牌会员的第10年了，基础比较好。那个时候第一次接触阿里，很多不懂，但是在福步了解过一些，所以刚刚开始的第1个月，我就在福步学习如何发布产品、优化关键词和发开发信，1个月的积累给了我很多启发，真的很感谢那些朋友的分享。后来认真传产品1个月，那个月最痛苦，天天传产品传到想吐，就连晚上做梦都在传产品。写开发信，想着怎么开发新客户，感觉自己神经分裂了一样，后来， 功夫不负有心人啊，第3个月的时候，询盘效果真的蹭蹭蹭的来了。每天都有3封询盘，有时候5封，最多的时候一天10封，我们同事眼红死了，老板也夸我做事很有方法。第一封询盘我就成交了一个客户，就3天时间成交的，金额2000美金，不多，但是确实是一个很大的动力，后来又成交了几个单，我记得那个月份我就成交了7个新客户，立马转正。顿时一种冲劲扑面而来，感觉自己对阿里有点认识了，也发现阿里的基础工作真的要做好，传产品并没有看似的那么简单，有四重匹配、关键词覆盖、描述等等很多需要考虑的因素！
外贸业务生涯到此刻应该才算正式开始，因为询盘量每天都有，所以事情很多，回复询盘，跟进客户，发布产品和开发信，每天做不完的事情，每天加班到晚上8、9点。辛苦总是有收获的，就是我这样不断的坚持，终于等来了一个客户，是保加利亚的Gary，人很nice，经常和我开玩笑，但是聊了4个月也只从我这里买了1个45美金的戒指。你们可以很不懂我为什么说他，到后面就知道了，哈哈。在这半年中，和这个客户都有邮件往来，但是没有谈过生意，也许也是自己习惯了和他聊天，做不做生意无所谓，认识一个朋友也ok啊，我想他也是这样想的。谁知道后来在12年的圣诞前夕，Gary说他要我给我一个礼物，就是他的一个美国的朋友，他说他那朋友主要是卖Championship Ring，有20几家店，而且价格很高，一般来说低于150美金一个的他都不买，他一般买的都是200美金一个的。我那个时候就发愣了，我们的戒指才45美金一个啊，他会买吗？质量说不定也不会合他的意吧！但是Gary说没事，你们的质量很好，我之前不是买了样品吗，他看过的，他很喜欢，然后现在他准备开始新一轮的采购，数量是2000个。我当然就傻眼了，2000个，然后我们45美金一个，赶紧那计算器算算算，妈呀，90000USD，心里感觉钱砸到我头上了，但是表面上很镇定，后来更意外的是Gary说，你千万不要报45美金一个，你要报175美金一个，因为他不买低于150美金一个的。我心里在想，这个客户要不要这么有钱，富豪？但是也不用这样吧，工艺都是差不多的，没必要这样啊，但是既然我客户这么提醒，好吧，我也就按照175美金一个的给他报价过去了，然后，他立马回邮件说OK，让我发PI, 其实我当时应该是处于一种神游的状态，完全不知道这样的馅饼可以砸到我头上，还一砸就是这么大！但是没付款，啥都是空想，于是我赶紧做了PI，2000*175USD=350000USD，天文数字，不敢看，顿时觉得是在开玩笑，然后发邮件过去了。
接着就是等待，等待第二天的回复，那夜我基本上彻夜未眠，一晚上都是神游。第二天沉甸甸的来到公司打开邮箱，我靠，不是吧，还真的有回复。可是我不敢点开那封邮件，顿时手在发抖，我还没有来得及点开，老板就从办公室飞奔出来，说:你们谁谁谁，哪个客户啊，付了110000USD过来了！妈呀呀，我赶紧打开邮件，看到“Hi,Cherry, I have paid 30% deposit to your account, pls check it and let me know if you got that?”顿时傻眼了，没有人回老板，我突然来了句”BOSS，我，我，我，我的客户，然后所有同事和我主管都过来了，一个劲的问我什么客户啊，这么大单？哎哟，我那个时候啊，笑的好开心，打心底的开心也打心底的感谢我的好朋友Gary。就这样因为这个单，Boss天天帮我催工厂，对我那好的不得了，还提拔了做了小组主管。外贸的开门红，我不知道我是走了什么运接了这么个大单，但是真的很感谢！后来就4个月顺利出完货，画上了美好的句号！
总而言之，我觉得做外贸，诚信很重要，可以先和客户从朋友最起，慢慢的客户信任你了，不怕没有单，就算没有也是多了一个朋友，生意不在情宜在，这不是坏事而是隐形资产。
后来到了2013年年底，又遇到了人生中另外一个贵人，美国的一个客户。刚刚开始的时候很烦，打个样品，我们总共要收120美金，可是她死活只肯付100美金，后来没办法，我跟工厂那边商量给了100美金。样品质量不错，客户很喜欢，但是第一次下单是最伤神的，总共10个款式，每个款式20个，还是不锈钢的。工厂不肯接这样的单，因为我们不锈钢起订量是100个每款，50个稍微勉强做，但是20个真的会把工厂搞死。我软磨硬泡地跟生产经理说了好几天的好话，我说这个客户真的是个潜在客户，说不定以后会有很大的订单的，后来经理实在受不了我了，就答应我做了。果然，客户没有让我失望，由于这批货质量很好，接下来的订单是每款100个，后来，每款200个，就这样一直做了下来，基本上每个月都会下单，也算比较稳定。总的来说，在这里差不多2年，总共客户数量有99个，大客户有4个，其他的都是一些零散的客户。但是我突然觉得自己有点疲惫了，也许是因为呆了差不多快2年，该学的东西我都学到了，每天就是跟进客户，重复一些事情，有点不淡定了，有点烦，想换个环境接触一下新事物。所以在2014年2个月我辞职了，但是老板和经理都不舍得让我走，因为我其实收入可以，底薪3500，提成加上去的话差不多每个月少的时候六千多，多的时候一万多。但是我决定要走，就给我签了，3月底正式离职，走之前，我美国客户还给我下了一个大单，30款，每款700个。哎，我好恨啊，为嘛不在我在的时候下呢，现在我要走了才下，这样提成飞了，给同事了，当时心里确实不爽，但是没办法啊！客户听说我要走，很不舍得，她毕竟是我一手开发的，这么久下来也建立了信任，彼此都很默契，所以她要了我的私人电话和私人邮箱，说以后有机会说不定还可以合作，我心里想着，是的，以后有机会我肯定会联系！
就这样，我离开了我奋斗了2年、拼搏了2年的公司，开始寻找更好的天空了……
2014年3月，开始找工作，面试了好几家大公司，但是都没有去，结果来了我一个奇葩老乡的公司。起先是因为老板和我是老乡，待遇底薪6K，提成是利润的20%，然后是以合伙的方式，说我就是珠宝老板，因为他们其实对这行什么都不懂，是做乐器起家，但是现在想在阿里巴巴上面做珠宝。我觉得也可以，我可以挑战下自己别的方面的潜力，所以我就来了。其实公司规模特别小，总共10个人不到，我这边说是外贸业务经理，其实就我一个人，说等我前期工作做好了，给我招几个助手和业务。紧接着4月份，我就开始设计网站，采购样品，请摄影师拍照等等，这些都搞定之后，开始传产品了，5月份传了一个月产品，差不多2000个，询盘没有多少，但是在RFQ上面成交了7、8个小单，老板很高兴，但是高兴的同时，压力也是很大。后面6月份，继续传产品，大概到6月底，我传了5000个产品。负责我们的阿里巴巴客户经理说一般来说2500个有质量的产品就会开始有效果的，要我坚持，结果，效果那是显然的。到7月份开始，询盘慢慢多了，自己平时也在别的地方寻找客户，所以7月份那个月就成交了18个单，小单居多，最大的也就5000美金，虽然很小，但是我自己还是觉得很满足，毕竟我们阿里巴巴才刚刚开通，跟那些有很多年的公司没法比，毕竟在起跑线落后了。但是我想通过后期的努力，来抓更多的客户。正当我准备拼，全力的同时，一连串不好的奇葩事情发生了，让我觉得没有必要呆下去，主要表现在几次谈话中……
今年8月份:老板和老板娘找我谈话，说虽然名义上你是合伙人或者有分红，但是我们还是希望，你可以遵守公司的规定，比如:8点之前不准吃早餐，上班期间不准说话，不能浏览不相关的网页等等。我听着感觉莫名其妙，我们8点半上班，我天天6点半起床，搭一个多小时公交来上班，到的时候差不多8点5分，我吃个早餐怎么了？我又没有在上班的时候吃？靠，顿时听着超级来火，还有上班期间我哪里说话了？而且工作谈话都不可以？我中午休息也不可以说话？你是哑巴吗？这些话我全部都想说出来，但是当时我一句都没说，因为我是老板选进来的，不想跟老板娘吵，后来也就这样了。
9月份，老板找我谈话，说老板娘反映你经常登2个旺旺啊（因为老板娘做我旁边，经常起身会看下我在干什么），你要知道我们公司是不能干自己的私事的！顿时我就来火了，我说你凭什么说我干自己的私事，我登2个旺旺，你也不问下是什么就说我，然后我就带我们老板来我电脑前给他看，顺便我也喊了我们老板娘，你看，这个是总账户的，这个是子账户的，你不会不知道阿里巴巴一个总账号有5个子账户吧！然后我们老板也是不好说什么了，就说，哦，这样，原来是一个误会！然后又进办公室，老板又说，你以后的提成可能不能这样发了，我们只能发一半给你，因为考虑下公司的监测系统还没有回，我们有必要保护公司的财产和资源，所以另一半提成会等到年底当做年终奖发给你！听到这里，我简直更加无语了，提成就是提成，跟年终奖有半毛钱关系吗？为什么要整些无聊的事情，说到底就是怕我把客户带走吧，我不知道是老板疑心太重，还是他很不自信……
经过这2次谈话，我打心里觉得我对公司很失望，明明是小公司，还规矩比大公司都多，而且处处都是怀疑的眼神，我同事说可能是因为我的单很多，怕我把客户带走，自己做私单，我说，我要是想带早就带了，我还没有那么没有良心，不过看现在老板这架势，我真有种冲动，干脆全部带走算了，靠，真的很火大！
后来9月份，一个老客户下过2次订单了，现在需要打样品，样品费大概200元，不需要我们寄样品过去，只说拍照确认就OK。然后我本来打算直接安排生产的，但是我想还是先跟老板说下，走下程序，谁知道老板的反应让我太意外:免费送样品？不可能，我可以帮忙出，但是我不能全部出，我最多出一部分，客户这样的要求太不合理了！天啦，你们谁知道听到这番话，我想撞墙的心都有，你说至于吗，一个老客户，200样品费，不多真的不多啊，有必要这么省，这么抠门吗？200元对于公司来说算什么，我超级无语。后来，我自己贴了200块给客户打了样品，因为这个时候我心里已经想好辞职了，这样的公司真的不值得我这么付出，这么卖力，我简直是吃力不讨好，留在这里对以后有啥帮助？顿时，一年前萌生的SOHO想法再次袭来，以前就想过很多了，做外贸的应该都想过，但是那个时候我是觉得自己没有找到真正的货源和好的工厂，所以没有尝试，但是现在，在这家公司我一个人干10个人的事情，已经让我知道了货源，和工厂也有了很好的关系，再说现在本来就是我一个人在做，跟我自己一个人SOHO，除了没有底薪，还真的没有任何差别，你们说是吗？
就在这个时候，前面的贵人出现了，我以前公司的那个美国客户，突然给我发了一封EMAIL，说她现在开了很多分店了，很感谢我，要不是我当年那么帮忙做她的样品，跟她的订单，她说不定也不会有今天的成绩，还跟我说因为现在业务扩展很快，需要找第二家工厂分散出货压力，问我可不可以帮忙，因为毕竟我太熟悉她的产品了，跟工厂沟通起来肯定也很好。我说当然没问题啊，然后我马上就开始找工厂，通过同事的介绍，找到了一家工厂，然后安排打样，就这个10月初，样品出来了，我拍照给客户看，她很满意，然后我就寄过去了，客户收到后很开心，说价格能不能便宜点。然后我想着，我以前公司赚了他7元一个，现在我个人给她降了2元，就是5元一个，她很满意，说下周下个单给我，我当时高兴的坏了，因为我可以把她当做我SOHO的第一个客户。结果，10月15号，客户给我下了一个订单，数量5000个，这样我相当于赚了二万五，总算有点好事了，真的很感谢这个客户这么信任我，给我了动力，让我毅然的辞职，走上了SOHO之路……